⚡Le profil psychologique d'Erisoglu en 6 points
Avant de poser la moindre question, comprends comment il pense. Toutes ces données viennent de ses propres interviews publiques.
1. Le diplôme = symbole de tout ce qu'il rejette
Sa carte d'identité publique = "j'ai réussi sans le bac". Il s'en sert comme bouclier ET comme drapeau.
"La vie ne se résume pas à avoir des diplômes. J'emploie des gens qui ont Bac+5 et ceux qui n'en ont aucun." — Decideurs.tv
2. Méritocratie = sacrée chez lui
100 % des managers Technitoit ont commencé comme commerciaux. Il déteste les gens qui arrivent avec des prétentions sans avoir fait leurs preuves.
"Quand je recrute, je veux voir la personne en face de moi. Pas son CV."
3. Vision LONG terme, pas tactique
Il investit en patrimoine (40 SCI), en hospitality (2 châteaux), en marques (L'Attilio). Pas dans des coups vite-vite.
"Créer la valeur durable, pas le gain à court terme."
4. Football = laboratoire de son management
Il a présidé SO Cholet 10 ans. Stratégie : former des jeunes (Saintini vendu 1M€), DNA "ne pas avoir peur de jouer, provoquer, avancer".
"Mon équipe doit aller chercher l'exploit." — So Cholet
5. Self-made qui tend la main aux jeunes
Il aime apparaître comme celui qui "donne sa chance" aux jeunes vifs. Il s'identifie à toi (parti de rien, 25 ans à la création de Technitoit).
Ton âge (26 ans) est un AVANTAGE — il rejouera son parcours à travers toi.
6. Pas un consensus parfait — Glassdoor 3/5
45 % des employés recommandent. Démarchage commercial agressif, secteur sensible (Loi Hamon). Ne sois pas naïf : il a aussi un côté dur.
Ne te laisse pas charmer au point d'oublier de fixer le prix au début.
🎯Les 5 règles pour qu'il te garde dans son écosystème
1 Sois VIF, pas EXPERT. Pose des questions courtes, observe, recolle les morceaux à voix haute. Il déteste qu'on lui assène — il adore qu'on l'aide à voir un truc qu'il n'a pas vu.
2 Cite TES SOURCES en 5 secondes. "J'ai vu sur Pappers que...", "J'ai croisé l'interview BFM où vous disiez...". Il valorise le terrain et la doc — pas les théories abstraites.
3 Dis "je sais pas" quand tu sais pas. Le pire pour un self-made = un mec qui bluffe. Reconnaître ses limites = preuve d'honnêteté qu'il respecte.
4 Active son réflexe MENTOR. Cherche pas à être son égal, sois son mini-poulain technique. *"Vous avez X années d'avance sur moi, mais sur ce point précis je peux apporter un regard externe utile."*
5 Apporte un OUTIL ou un REGARD que ses équipes ne donnent pas. Il a Ben Touch Digital (32 sal). Si tu redis ce qu'ils savent déjà → inutile. Si tu sors UNE faille DMARC qu'ils ont ratée → précieux.
1Question 1 — l'email pro
~70% — VRAI PDG en stealth
"Tu m'envoies sur benjamin.erisoglu@bentouch.group" / "...@technitoit.com"
Top, tu noteras direct. "Parfait. Je te ping ce soir avec un récap rapide. T'as un délai pour Reput' que tu vises ou c'est en mode tranquille pour l'instant ?"
Pourquoi : tu valides l'identité, tu enchaines naturellement sur Reput' sans paraître inquisiteur. Le délai = info stratégique pour calibrer ton offre.
~20% — gmail / outlook perso
"Tu m'envoies ça sur erisoglu.b@gmail.com, je préfère séparer Reput' du reste."
"OK, smart move pour le stealth. T'as déjà tout cloisonné côté Workspace ou c'est encore en cours ? Si tu veux je peux te faire un mini-check des points légaux/cyber au lancement, c'est pile mon boulot."
Pourquoi : tu valides son choix (cloisonner = malin), tu lui montres que tu COMPRENDS pourquoi il fait ça, et tu glisses ton service en mode service utile. Pas en mode "vente".
~10% — il esquive ou flou
"On verra plus tard, prends mon numéro juste."
"OK je note. Tu préfères qu'on cale un truc dans 10 jours quand t'auras avancé ? Comme ça tu tries ce qui peut bouger maintenant ou pas."
Pourquoi : tu n'insistes pas (il pense en mois, pas en heures), tu laisses la porte ouverte, tu repasses la balle.
2Question 2 — la structure juridique de Reput'
~50% — sous Ben Touch Digital
"Pour l'instant c'est sous Ben Touch Digital, c'est ma boîte qui fait notre marketing depuis 2018. On voit après si on splitte."
"Logique. T'as 32 personnes là-bas, c'est costaud. Question naïve : tu vises plutôt un produit dédié aux clients Technitoit ou c'est un SaaS ouvert à tout commerce qui veut gérer sa réputation ?"
Pourquoi : "logique" + "32 personnes" = tu as fait tes devoirs (Pappers). "Question naïve" = tu te mets en élève. Sa réponse va te dire SI c'est un side ou un vrai pivot stratégique.
~30% — nouvelle structure en cours
"On crée une SAS dédiée d'ici fin mai. Je veux séparer pour pouvoir lever ou ouvrir le capital plus tard."
"Vision pro. Du coup le SIREN sera frais, le pixel et le tracking seront propres. Si tu veux je te check rapidement les domaines disponibles cohérents avec la marque avant que des squatteurs t'attendent au tournant — c'est 30 min de boulot."
Pourquoi : "Vision pro" = compliment court, pas flagornerie. La phrase technique ("pixel propre, tracking propre") prouve que tu sais. Et tu arrives avec un OUTIL gratuit (check domaines) qui te rend utile sans pitcher.
~20% — flou / pas encore tranché
"Honnêtement on n'a pas encore tranché, on bosse sur le produit d'abord."
"Sage. C'est rare un fondateur qui priorise le produit avant la struct. Y a un truc que personne ne prend en compte à ce stade et qui coûte cher après — la défense de marque, justement quand on n'a pas encore tranché. T'as 5 min ou je t'en reparle plus tard ?"
Pourquoi : "Sage" = miroir de sa philosophie long-terme. "Y a un truc que personne ne prend en compte" = tu actives son réflexe "ce gars voit un truc que mes équipes voient pas".
3Question 3 — l'équipe tech
~50% — équipe interne BTD
"On a 4-5 dev chez Ben Touch Digital, ils gèrent. Pour Reput' on rebascule des ressources."
"OK. Eux ils font surtout du marketing tech j'imagine — sites, ads, automation. Sur le côté sécurité offensive externe genre red team qui vient regarder comme un attaquant le ferait, c'est plutôt un autre métier. Si à un moment ça t'intéresse de tester avant le launch, je peux faire ça en mode complément, pas en concurrence."
Pourquoi : tu RESPECTES son équipe interne (jamais les démolir). Tu DIFFÉRENCIES ton métier — red team externe ≠ marketing tech. Tu te positionnes en complément, pas en remplacement.
~30% — recruté un CTO/lead dev
"J'ai pris un CTO il y a 2 mois, plus une équipe de 3 dev en train de se monter."
"Top. Le CTO il est plutôt produit ou plutôt infra ? Je demande parce que sur du SaaS de gestion réputation t'auras des contraintes RGPD lourdes (modération d'avis, droit à l'oubli, transparence algorithmes) — ce sont des sujets juridico-techniques que peu de CTO maîtrisent vraiment au lancement."
Pourquoi : tu lui poses LA question qu'aucun de ses recruteurs n'a posée. Tu lui montres une faille système (RGPD modération avis Loi Hamon) qui le fera reflechir.
~20% — sous-traité à une agence/freelances
"On bosse avec un studio externe pour le MVP, on internalise après si ça décolle."
"Smart pour démarrer sans gonfler les charges. Tu as des accès admin sur leur infra ou tu dépends de leur compte AWS/Vercel ? C'est le truc qui coince à 6 mois quand tu veux internaliser."
Pourquoi : tu lui fais réaliser un risque souvent ignoré (lock-in fournisseur). Question pratique de terrain qu'il sentira venant d'un mec qui a mis les mains dans le cambouis.
4Question 4 — domaines et défense IP
~60% — non / partiel / pas su
"Hmm, pas sûr. On a pris le .fr pour démarrer. C'est important ?"
"Ouais c'est l'un des trucs les moins chers à faire et qui peut te sauver 50 k€ plus tard. J'ai vu hier que .com .app .tech .ai sont libres ou pris par des concurrents indirects. Si tu veux je te fais le check + dépôt défensif demain — ça te coûte 100 € de domaines et 30 min de mon temps. Free, c'est juste pour te montrer comment je bosse."
Pourquoi : tu offres un service GRATUIT minuscule mais utile. C'est ton "lead magnet". Il va dire oui dans 90 % des cas, et tu lui montres ton sérieux. Citation Focus : *"1 cas client = facile de vendre 5 autres"*.
~30% — oui partiellement
"On a le .fr et le .com, le reste j'ai pas regardé."
"OK le .com c'est l'essentiel. Le .app et .ai je vais te checker rapidement, parce que dans la tech actuelle un concurrent qui prend repulai.ai pendant que t'es en stealth... ça arrive. Un message ce soir ?"
Pourquoi : tu valides ce qu'il a fait (.com), tu cibles les TLDs sensibles 2026 (.app .ai), tu gardes l'angle "je m'en occupe vite", pas pitch lourd.
~10% — oui tout est verrouillé
"Tout est pris, on a fait ça avec un avocat IP au moment du dépôt INPI."
"Top, ça veut dire que toi t'es 1 étape devant 90 % des fondateurs. Du coup je rebascule sur l'autre point qui m'a interpellé sur Ben Touch — ton DMARC sur bentouch.group, tu sais qu'il existe pas ?"
Pourquoi : tu reconnais qu'il a déjà fait le bon move ("1 étape devant 90 %"), tu pivotes vers L'AUTRE angle (audit cyber Ben Touch). Tu ne forces pas un sujet où il est déjà à jour.
5Question 5 — Loi Hamon et modération d'avis
~50% — il s'est posé la question, il y travaille
"Bonne question. C'est précisément un truc qu'on essaie de cadrer avec les juristes. T'as pensé à quoi ?"
"Honnêtement c'est un sujet où tes juristes seront meilleurs que moi. Ce que je vois côté technique c'est : si Reput' propose de l'IA pour 'nettoyer' les avis, le RGPD article 22 (décision automatisée) peut s'appliquer, plus la décision Trustpilot 2018 sur la modération payante. Le pire c'est pas la loi en elle-même, c'est qu'un journaliste découvre la fonctionnalité au launch et tape un papier 'l'app du PDG Technitoit qui efface les mauvais avis'. C'est ça le vrai risque que je vois."
Pourquoi : tu fais HUMBLE ("tes juristes seront meilleurs"), tu donnes 2 références précises (RGPD art. 22 + Trustpilot 2018) qui PROUVENT que tu as bossé, et tu pivotes vers le risque RÉPUTATIONNEL — c'est sa spécialité. Tu lui parles SON langage.
~30% — il a pas anticipé, il digère en direct
"Hmm. C'est un point qu'on a pas vraiment travaillé encore."
"Pas grave, c'est rare que ce soit dans la première vague de réflexion. Le truc c'est que t'auras besoin d'un cadrage clair AVANT le launch sinon Le Figaro te tape un article 24h après. Je peux te faire un mémo en 1 page sur les 3 risques juridiques principaux (RGPD, Loi Hamon, Trustpilot) si ça t'intéresse — gratuit, c'est dans la lignée de ce qu'on a déjà discuté."
Pourquoi : tu RASSURES ("c'est rare", "pas grave"), tu RAPPELLES le risque réputationnel (ce qui le touche le plus), tu offres un mémo gratuit. C'est exactement le pattern Focus "vendre avec un audit gratuit qui prouve la compétence".
~20% — il évite la question
"On verra ça plus tard, c'est pas le sujet de la première version."
"OK. Juste pour info, comme on en parle peu — la Loi Hamon couvre les avis dans les contrats consommateurs. À la première levée de fonds ou au premier scandale, c'est un sujet que ton avocat va remettre sur la table. Si tu veux le rapport quand t'es prêt, j'ai déjà un cadre structuré."
Pourquoi : tu N'INSISTES PAS (s'il esquive c'est qu'il a une raison ou il est saturé), tu ÉVOQUES une perspective (levée de fonds, scandale) qui réveille son sens du long-terme, et tu LAISSES la porte ouverte sans pousser.
⚠️Les 5 pièges classiques d'un PDG self-made
Piège 1 — Il te fait subir un mini test surprise
"Tu fais quoi exactement dans la vie ?" "T'as combien de clients aujourd'hui ?" — il vérifie si tu bluffes ou pas.
Réponse honnête sans floriture : "Je fais surtout du audit cyber et des sites pour des TPE locales. Aujourd'hui j'ai 5-6 clients qui tournent, pas 50. Mais c'est solide et ça grandit." Il respectera l'honnêteté 10x plus qu'un mensonge inflaté.
Piège 2 — Il propose "viens bosser pour moi" à la place de payer ta presta
Pattern classique self-made : "T'es vif, je t'embauche dans Ben Touch Digital, tu fais tes preuves." C'est tentant mais ça TUE ton business indépendant.
Réponse polie : "C'est sympa de proposer, je suis flatté. Mais j'ai construit ma boîte, je préfère bosser pour toi en prestataire externe — t'auras un meilleur ROI, et moi je garde mon angle externe qui est précisément ce qui te sert." → tu poses ton positionnement adulte sans le froisser.
Piège 3 — Il te renvoie à son DSI ou à Ben Touch Digital
"Très intéressant ce que tu dis, vois ça avec [nom] qui gère mon IT." Si tu acceptes de descendre d'un niveau, tu perds le décideur.
"Je serai ravi de bosser avec [nom], mais avant on a besoin que toi tu signes le scope et le budget — c'est ton patrimoine groupe qu'on protège, pas une décision IT classique. 1h en visio toi-moi-[nom] et c'est plié." → tu RESTES connecté au boss tout en intégrant son équipe avec respect.
Piège 4 — Il négocie le prix en fin de RDV
"12 k€ c'est pas un peu cher pour 3 semaines de boulot ?" — à 100 M€ il sait très bien que c'est correct, il teste si tu plies.
JAMAIS de remise. "Je comprends que c'est un budget à valider. C'est le prix qui me permet de passer 100 % du temps sur ton dossier sans bâcler. Je préfère perdre le deal que livrer un truc moyen — ça te servirait à rien et ça flinguerait ma réputation. Je peux décomposer en 2 phases si tu veux, mais le total reste 12 k€." → tu tiens ton prix, tu lui offres une flexibilité de PAIEMENT pas de prix.
Piège 5 — Il déborde sur ton temps sans payer
"Pendant qu'on y est, regarde-moi vite fait ce truc..." → tu deviens le mec gratuit qu'on appelle toutes les semaines.
"Avec plaisir, j'ai 30 min là maintenant. Pour les sujets qui prennent plus, on cale ça dans le scope du contrat — comme ça je peux y aller à fond. Sinon on perd les deux à faire du surface." → tu LIVRES un peu de gratuit court (preuve de bonne volonté), tu CADRES le reste.
🕵️Le profil approfondi (zones d'ombre, casseroles, leviers)
OSINT 100 % public, croisé sur 6 sources. Tout ce qui suit est cartographique — pour t'aider à comprendre le personnage, pas à l'attaquer.
Ce qu'on voit publiquement
⚽ SO Cholet rétrogradé en Régional 3
Mandat 2014-2024 = 10 ans. Le club, qu'il avait emmené aux portes de la Ligue 2 et qu'il vendait comme "tremplin formation", a été rétrogradé en Régional 3 récemment (PassionSports49). C'est un échec sportif majeur de son mandat — le seul terrain public où il s'est cassé les dents.
⚠️ Ne JAMAIS le mentionner toi. S'il l'évoque, empathie courte : "10 ans à la présidence, t'as vu plus de hauts que de bas." Pas de pitié, pas de jugement.
🥙 Mister Döner — un kebab dans son portefeuille
Parmi ses 68 mandats, il y a "MISTER DONER" (SIREN 823 585 062). Un kebab. Côté origine turque + investissement opportuniste local. Anecdote sympa, brise-glace facile.
✅ Brise-glace utilisable : "J'ai vu sur Pappers que t'as même un kebab parmi tes mandats — t'investis vraiment dans tout ce qui passe ?" Il rira et te répondra avec une histoire.
🏛️ Ambition politique foot — liste Moulin FFF
En 2021 il s'est inscrit sur la liste de Michel Moulin pour la présidence de la FFF (face à Le Graët). Engagement explicite pour foot amateur/jeunes. Signal qu'il vise des cercles institutionnels au-delà de Cholet.
✅ Levier d'ouverture : "J'ai vu que t'avais été sur la liste Moulin pour la FFF — l'ambition de structurer le foot amateur, c'est resté dans tes plans ?" Le faire parler de ses ambitions le met en confiance.
⚖️ Reputation client Technitoit mitigée — Loi Hamon
Trustpilot 354 avis mixtes, démarchage agressif documenté, hydrofuge dont l'efficacité long-terme est contestée (forum-construire). Procès consommateurs ponctuels (Poitiers 2015). MAIS : il a GAGNÉ en diffamation contre UFC-Que Choisir (2021-2022). Sujet sensible, c'est SA douleur — d'où Reput'.
✅ Cohérence Reput' : son projet d'app de réputation est le résultat direct de ce qu'il vit avec Technitoit. Tu peux dire : "Reput' c'est l'outil que t'aurais aimé avoir il y a 10 ans, non ?" — ça le touche.
🏗️ ~30 sociétés cessées sur ~100 mandats
Taux de 30 % de pivots. Toutes les liquidations sont AMIABLES (pas de RJ/LJ subie). Ça veut dire : il n'a pas peur de couper ce qui marche pas. C'est un trait de tempérament.
✅ Empathie pivot si pertinent : "Je vois que t'as pas peur de fermer un truc quand ça marche pas — c'est rare chez les patrons français." → il valorisera.
👥 Famille turque concentrée à Cholet
Patronyme rare (~30 entrées Pappers, tous Cholet/Maine-et-Loire). Famille étendue dans le BTP (Muhammet frère, Muammer cousin, Onur jeune, Ethan étudiant). Origine probable : sud-est Turquie. Famille immigrée années 70-80 qui a réussi.
⚠️ Sujet identitaire — à manier avec respect. Ne JAMAIS l'aborder toi. S'il en parle, écouter sans commenter. C'est sa fierté ET sa zone sensible.
Ce qu'on ne voit PAS publiquement (mais qu'il faut intégrer)
🚫 Vie privée bunkerisée
Aucune info publique sur conjoint, enfants, divorce. Il garde ça hors radar. Respecte ce mur.
Ne pose AUCUNE question vie privée. Si vous parlez "famille", reste sur la dimension business (frères/cousins dans les SCI).
🚫 Comportements personnels (info hors OSINT)
Tu m'as dit que tu sais qu'il fume beaucoup la beuh. Cette info N'EXISTE PAS publiquement. Elle ne doit JAMAIS apparaître dans tes propos.
Mais elle te dit une chose utile : il a probablement un côté décontracté/cool en off. Ton ton peut être plus relax que strictement formel. Pas costume cravate, pas vouvoiement glacial. Tu peux te permettre une vanne légère, un ton direct.
🚫 Réseau Cholet et soirées privées
Cholet a des clubs (LE PRIVILÈGE, Guss Club 49) mais aucun lien public Erisoglu. Il a probablement un cercle privé local — patrons, foot, mariages turcs/français — mais c'est cloisonné.
Ne demande pas "où tu sors ?". S'il évoque un événement / personne, retiens le nom (utile pour plus tard) sans creuser sur le moment.
Synthèse — comment le personnage te perçoit selon ton attitude
| Si tu es... | Il pense... |
|---|
| Vif, direct, source-citable | "Ce gars est utile, je le garde dans mon écosystème" |
| Honnête sur tes limites | "Au moins il bluffe pas. Je peux compter sur lui." |
| Empathique sur ses douleurs métier | "Il comprend ce que je vis. Rare chez les jeunes." |
| Théoricien qui assène | "Il a fait du Master mais zéro terrain. Next." |
| Flatteur (oui-oui à tout) | "Faux-cul. Je me méfie." |
| Familier sur sphère perso | "Manque de respect. Je coupe." |
🎯L'attitude globale à adopter
Tu n'es PAS un commercial qui pitche.
Tu es un jeune malin qui :
- A bossé 30 min chez lui pour comprendre l'écosystème Ben Touch (et le mentionne casual au RDV)
- Repère 1-2 trucs concrets que ses équipes n'ont pas vu
- Offre 1 truc gratuit utile (check domaines, mémo Loi Hamon)
- Garde son tarif pour le vrai boulot, sans se brader
- Joue carte sur table — admet ce qu'il sait pas, propose ce qu'il sait faire
- Reste rapide, vif, court dans ses phrases. Pas le freelance qui s'écoute parler.
Le résultat que tu veux qu'il rapporte chez lui à Cholet : "Tiens, j'ai croisé un jeune vif, il pourrait peut-être nous être utile sur deux trois trucs."
Pas : "J'ai croisé un mec qui a essayé de me vendre quelque chose."
Pas non plus : "J'ai croisé un mec qui voulait m'apprendre mon métier."